活动代号：dqtw_sfcz(收费冲刺))
面向项目：《小妖问道》（台版繁体，繁体字 UI，币种 TWD）
渠道：官网储值管道（第三方支付）
页面预览：https://auto-page.blancozone.com/dqtw_sfcz/?cid=GS
一、活动信息概述
1.1 基础信息
- 活动主题：累计储值领好礼（活动累储 + 每日累储 双轨）
- 活动类型：付费促活 / 季度限时充值活动
- 计费方式：TWD 台币，提升官网储值管道占比
- 账号规则：以游戏账号为单位计算，登录后绑定 1 个游戏角色，不可解绑
- 奖励发放：站内走奖励弹窗 + 复制序列号（页面右下角有"复制序列号 / 前往兑奖"逻辑），意味着可能有跨服/线上线下兑奖流程
1.2 档位与奖励一览
| 档位 (TWD) | 仙桃 | 禦靈石 | 先天靈草 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 1,500 | 80 | 6 | 4 | 入门档,轻付费玩家可以触达 |
| 3,000 | 100 | 8 | 4 | 进阶档 |
| 5,000 | 150 | 10 | 4 | 中坚档(5K是心理关口) |
| 8,000 | 200 | 12 | 5 | 中高付费 |
| 10,000 | 250 | 14 | 6 | 万元俱乐部门槛 |
| 20,000 | 400 | 30 | 20 | 顶档（大R专属） |
1.3 双轨玩法
- 每日累储：当日累计 1,500~20,000 TWD 各档奖励每日各领一次，0 点重置。
- 活动累储：活动期间累计达档位即领一次，活动内一次性。(每个季度25000~1000000TWD)
设计意图：
- 每日累储 = 抓留存。每天重置，逼着玩家"今天充明天还得回来充"，连续充值习惯养成
- 活动累储 = 抓深度。活动期间总额，刺激大 R 往高档位（1000000TWD）冲
- 双轨奖励叠加：1500 档每日重复可领，活动 20000 档只领一次。同一笔充值两边都算，玩家感知"充一份钱拿两份奖"，性价比感拉满
序列号兑奖机制
玩家达成档位 → 点"领取" → 生成 8 位序列号 → 复制 → "前往兑奖"
不选择直发游戏内，而是兑换码模式。设计目的：
- 奖励发放与游戏服务器解耦，活动页不需要和游戏内经济系统实时打通
- 玩家拿到号去游戏内/客服兑换，多一步操作 = 多一次触达 + 防自动脚本刷号
- 规则明确"未领取不补发"，序列号过期作废，降低运营赔偿风险
1.4 视觉风格
- 国风/仙侠水墨风格：浅青绿主色调、远山仙阁、淡云、瀑布元素
- 字体金色描边，主标题《累计储值领好礼》放置仙阁上方
- 档位卡片以卷轴/红木质感按钮呈现，进度条 + "立即储值" CTA
- 顶部 Tab：每日累储 / 活动累储，橙色木质 tab
二、市场洞察与活动立项背景
2.1 项目阶段判断
- 产品形态：Q 版修仙 MMO / 卡牌，官网储值为主，繁体华语市场（台、港、东南亚华人）
- 当前节点：版本中期&季度冲刺的付费节点——目的在于补足当季流水、为新资料片/赛季预热造势。
2.2 目标用户分层
| 层级 | 行为特征 | 占比估计 | 价值 |
|---|---|---|---|
| 鲸鱼 | 单笔 1 万 TWD+，累计可达 20,000 | <3% | 贡献 40%+ 流水 |
| 大R | 3,000~8,000 TWD | 8~12% | 主要 GMV 中坚 |
| 中R | 1,500~3,000 TWD | 25~30% | 拉新促活主力 |
| 小R/微氪 | <1,500 TWD 当日 | 50%+ | 拉留存、养付费习惯 |
2.3 三类核心诉求
- 鲸鱼/大R：稀有资源（禦靈石/先天靈草）、版本限定感、尊贵感、社交炫耀
- 中R：性价比、可达成感、限时紧迫
- 小R：低门槛尝试、首充刺激
2.4用户视角全链路
玩家视角
│
▼
┌──────────────────────┐
│ 打开活动页 │ rem 适配，540px 最大宽度，竖屏锁定
│ (渠道链接 ?cid=GS) │
└──────────┬───────────┘
▼
┌──────────────────────┐
│ ① 登录账号 [登入] │ ← 正式版接 OAuth/账号系统
│ 显示"请先绑定角色" │
└──────────┬───────────┘
▼
┌──────────────────────┐
│ ② 绑定角色 │ ← 选服务器 + 选角色，正式版接游戏角色 API
│ (不可解绑，1 个角色) │
└──────────┬───────────┘
▼
┌──────────────────────┐
│ ③ 查看双轨进度 │
│ Tab: 每日累储/活动累储 │
│ 显示"当前充值额 X TWD" │
└──────────┬───────────┘
▼
┌──────────────────────┐ 未达标 ┌─────────────┐
│ ④ 某一档位 │ ──────────→ │ [立即储值] │
│ [查看奖励详情] │ │ 跳转支付页面 │
└──────────┬───────────┘ └─────────────┘
│ 已达标
▼
┌──────────────────────┐
│ ⑤ [领取奖励] │
│ 弹窗：8位序列号 │ ← 恭喜获得累充奖励
│ [点击复制] [前往兑奖] │
└──────────┬───────────┘
▼
┌──────────────────────┐
│ ⑥ [我的背包] 查记录 │ ← 时间 + 序列号 列表
│ 活动规则页随时可查 │
└──────────────────────┘
三、活动核心目标（北极星 + 拆解）
3.1 北极星指标
活动期内付费 GMV 同比上季度提升 ≥ 35%，付费 ARPPU 提升 ≥ 20%
3.2 拆解（按海盗模型 AARRR 付费版）
| 维度 | 指标 | 基线 | 目标 |
|---|---|---|---|
| 拉新付费 | 新增付费用户数 | X | X + 25% |
| 付费转化 | 当期有储值行为的活跃用户占比 | Y% | Y% × 1.3 |
| 付费深度 | ARPPU | Z( TWD) | Z × 1.2 |
| 付费频次 | 储值次数 / 付费用户 | N | N × 1.5 |
| 大R穿透 | 达 8,000TWD 以上用户数 | M | M × 1.4 |
| 每日活跃 | 活动期间日活 DAU | D | D × 1.15 |
| 留存 | D7 / D30 留存 | L | L × 1.05 |
四、玩法与机制设计（重点）
4.1 现有机制评估（保留 + 拓展）
✅ 保留：双轨机制（每日累储 + 活动累储），是经典且经过验证的组合
- 每日累储负责频次与每日上线
- 活动累储负责深度与门槛突破
🔧 后续拓展方向：
| 目前现状 | 拓展方向 | 商业目的 |
|---|---|---|
| 奖励结构是单一"仙桃+禦靈石+先天靈草"，长期疲劳 | 加 1 档限定皮肤/称号 （如"仙山福主"称号，限时领取） | 强化收藏炫耀价值 |
| 仅 6 档，档位跳跃生硬 | 增加中间档（如 4,000）和 12,000 过渡档 | 拉抬中R冲刺意愿 |
| 每日累储与活动累储割裂，玩家易困惑 | 页面顶部加 总进度合并展示："距离下一档还差 X TWD" | 引导下单调档 |
| 顶档（20,000）奖励跳跃式增长但缺仪式感 | 顶档加 专属动画/全服广播："恭喜 XX 踏入仙台之巅" | 鲸鱼尊享感 |
| 仅"立即储值"单一 CTA，缺教育/唤起 | 加 进度条可视化 + "今天再储 X TWD 解锁 Y 奖励" | 每日累储推动 |
| 无社交分享/邀请机制 | 加 "邀请道友共聚仙山" 二级入口，邀请人/被邀人均得额外仙桃 | 老带新 + DAU |
4.2 后续玩法提案
提案 A：「仙台共聚 · 宗门累储」（社交化）
- 玩家可创建/加入"宗门"（4~6 人小队）
- 宗门总累计储值达档位，全员得额外奖励
- 排行榜 + 跨宗门 PK
- 价值：拉付费 + 拉社交留存，转化鲸鱼为 KOC
提案 B：「仙桃摇钱树」（小额高频）
- 每储值 100 TWD 得 1 颗"仙桃种子"，累积可在活动页面摇奖
- 摇奖池分三档：普通（10~50 仙桃）/ 稀有（禦靈石）/ 至宝（限时头像框）
- 价值：让小R也有"抽卡感"，日均打开活动页 3+ 次
提案 C：「每日一签」（低门槛拉活）
- 活动页内置签到，每天签到得小额仙桃
- 连续签到 7 天额外得 1 个先天靈草
- 价值：零氪用户也来逛活动页，形成储值曝光
建议：先 A 上线（社交化拉付费） + C 同步上线（拉日活），B 留到下个版本做返场。
五、视觉与文案方案建议
5.1 视觉升级
表格
| 维度 | 现状 | 升级方向 |
|---|---|---|
| 主视觉 | 单张静态山水仙阁 | 改为 Lottie/SVG 动态：云雾飘动 + 仙鹤环绕 + 顶档解锁时金光从山顶倾泻而下 |
| 档位卡片 | 平面卷轴 | 加 解锁/未解锁两态视觉对比：未解锁灰雾遮蔽，解锁后云开光现、奖励图标浮起 6px |
| 进度条 | 简单进度文字 | 改为 山形进度：玩家作为登山者，从山脚爬到山顶，每解锁 1 档换 1 个山头图标 |
| 顶部 Tab | 橙色木质 | 改 半透明玻璃态 + 仙气粒子，更年轻化 |
| 奖励弹窗 | 仅文字 | 加 3D 旋转物品 + 粒子飞散（仙桃旋转、禦靈石闪光） |
| 首屏 CTA | "立即储值" | 动态文案轮播："再充 800 TWD 解锁下一档！" / "今天还差 X TWD 拿满每日奖励" |
5.2 文案主题方向
- 主推主题：「仙山有礼 · 一路登峰」（登山意象 + 登顶顶档）
- 口号：累计储值，一路登峰，福利全拿下！
- 每日文案：今日已储 X TWD，再 X TWD 解锁【XXXX】，错过今日不再补发哦
- 紧迫感：「活动倒计时 X 天」「顶档所剩名额仅 X 个」
5.3 台湾本地化
- 全繁体字（需要本地化核查）
- 币种显示 TWD
六、传播与运营节奏（14 天为例）
6.1 节奏总览
T-3 T-1 T0 T1~T3 T4~T10 T11~T13 T14
预热 开屏 上线 引爆期 持续期 冲刺期 收官6.2 详细排期
T-3 ~ T-1 预热期
- 站内：登录 banner「3 日后活动开启」倒计时
- 站外：FB / LINE / Discord 社群发预告海报"三日后，仙台聚灵"
- KOL：合作 3~5 名台服 KOL 发"你准备好了吗？"悬念视频
- 礼包码：发放储值抵扣码（仅限活动期间），制造锁定效应
T0 开启日
- 开服弹窗：全玩家推送「活动开启」消息
- 邮件：给过去 30 天有储值但未达档的玩家定向发"差 X TWD 即得奖励"邮件
- 社群：官方社群刷屏"开服第一时间截图你的档位"
T1~T3 引爆期
- 每日社群推送"今日达成玩家名单"
- 开启 "首批登顶" 称号：T0~T3 内达到 20,000 TWD 的玩家获得永久限定称号
- 直播：合作 KOL 直播"冲刺巅峰"实况
T4~T10 持续期
- 周中（周三）触发 "半程冲刺" 邮件：未达档玩家"再 X TWD 解锁 Y"
- 周末（周六）开启 "宗门共聚" 玩法（提案 A）
- 排行榜：每日公布 TOP 10 累计储值玩家 + 宗门
T11~T13 冲刺期
- 末班车文案：「活动倒计时 3 天，错过不再补发！」
- 顶档冲刺包：定向鲸鱼发送"专属客服 1v1" + 额外 5% 仙桃加赠（限前 50 名）
- 每日累储提醒：每日 22:00 推送"今天还差 X TWD 拿满xx档位奖励"
T14 收官
- 22:00 截止，最后 2 小时全服公告
- 23:30 发放最终奖励邮件
- T+1：发战报 + TOP 10 玩家名单 + 官方感谢信
七、风控与合规
7.1 付费风险
- 未成年人保护：台湾地区须落实《游戏软体分级管理》办法，未成年单次储值上限、消费提醒
- 概率公示：涉及到抽奖类的道具,要明确公示各个道具的获得概率(符合台湾法律要求)
- 储值退款：明确退款规则（需在规则页显著位置说明）
7.2 反作弊
- 同 IP / 同设备多账号判定为风险，禁止跨号刷累计
- 代充识别：与第三方渠道对账，识别黑卡 / 套现
7.3 规则清晰度
- 详细说明：奖励发放时效（领取后 X 小时到账）、跨服规则、礼包码过期时间
八、KPI 与复盘机制
8.1 实时看板（每日更新）
- 当日新增付费人数
- 当日 GMV
- 累计档位达成率（每档达成人数 / 总付费人数）
- 每日累储渗透率（领每日奖励人数 / 付费人数）
- TOP 100 玩家储值进度
8.2 复盘维度（活动结束 3 天内出报告）
| 维度 | 关键问题 |
|---|---|
| GMV | 总 GMV / 同比环比 / ARPPU 变化 |
| 结构 | 哪一档达成最多？哪一档卡点严重？是否有"鸡肋档"？ |
| 玩家分层 | 鲸鱼贡献占比？中R转化率？小R转化率？ |
| 日活 | 活动期 DAU 曲线 vs 基线 |
| 留存 | 活动结束后 D7 / D30 留存 vs 控制组 |
| 舆情 | 客服反馈、社群吐槽点（"奖励太少""顶档太贵"等） |
| A/B 经验 | 如果做了 A/B 测试，结论是什么？ |
九、资源需求清单（执行甘特图）
9.1 人力搭配
| 角色 | 人数 | 投入周期 |
|---|---|---|
| 策划（活动主策） | 1 | 全程 14 天 |
| 数值 | 1 | T-7 ~ T0 |
| UI / 视觉 | 1~2 | T-7 ~ T0 |
| 前端 | 1 | T-5 ~ T0 |
| 后端 | 1 | T-7 ~ T0 |
| 运营文案 | 1 | T-3 ~ T14 |
| 社群运营 | 1 | T-3 ~ T14 |
| 客服 | 1 | T0 ~ T14 |
9.2 物料清单
- 主视觉 KV（1080×1920 + 750×1334）
- 活动页 UI（移动端 H5）
- 动态视觉（Lottie 仙山动画）
- 弹窗素材（6 档奖励图 + 规则图 + 登顶广播）
- 社群海报（每日推送，FB / LINE / Discord 三版）
- KOL 素材包（含数据授权说明）
- 礼包码生成系统对接
- 邮件模板（5 类：预告 / 开启 / 半程冲刺 / 末班车 / 收官）
9.3 预算（粗估，台版市场参考）
| 项目 | 预算 (TWD) |
|---|---|
| KOL 合作 3~5 名 | 30,000 ~ 80,000 |
| 社群广告投放 (FB/LINE) | 50,000 ~ 150,000 |
| 视觉外包（动态素材） | 20,000 ~ 40,000 |
| 礼包/补贴（100T 抵扣码 ×1000） | 100,000 |
| 顶档冲刺额外加赠 | 50,000 |
| 合计 | 250,000 ~ 420,000 |
比例建议：活动 GMV 的 5~8% 作为市场预算。
十、给到运营/老板的 One-Page 总结
做什么：升级现有"累计储值领好礼"活动，加入社交宗门玩法 + 动态视觉 + 阶梯奖励
为什么：当季付费冲刺，GMV 同比 +35%、ARPPU +20% 是核心目标
怎么做：14 天节奏 = 预热 3 天 + 引爆 3 天 + 持续 7 天 + 冲刺 3 天 + 收官 1 天
花多少：2542 万 TWD 市场预算（约目标 GMV 的 58%）
怎么避坑：未成年人保护 + 反作弊 + 规则清晰化 + 客服话术包
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